Descriptif de la fonction

Le chef de secteur parcourt des milliers de kilomètres par an afin de représenter, notamment dans les grandes surfaces de sa région, la marque qu’il représente.
Ses principaux interlocuteurs : les chefs de rayon.
En vrai commercial, il use de toutes ses qualités de négociateur afin de voir ses produits en tête de gondole ! Son objectif numéro un : optimiser les résultats de la marque.

Ses missions :
    * Effectuer la mise en rayon : il est en étroite collaboration avec le chef de rayon avec qui il négocie les emplacements de ses produits.
    * S’assurer que la politique commerciale de la marque est respectée : la marque et l’enseigne commerciale sont liées par des accords nationaux. Le chef de secteur s’assure du respect de ces accords dans la zone géographique qui lui est allouée.
    * Développer le chiffre d’affaires de la marque : il cherche à atteindre des objectifs de croissance prédéterminés, il doit mener toutes les actions nécessaires qui lui permettront d’augmenter les ventes de ses produits.
    * Assurer le lancement des nouveaux produits : il met en place des actions de marchandisage adaptées à l’enseigne, à la clientèle et à ses objectifs de vente.
    * Garder un œil sur la concurrence : il doit toujours être au courant de l’actualité et des ventes de ses concurrents. Par rapport à ces résultats, il mène les actions nécessaires au réajustement  de sa politique commerciale.

Formation :
Issu d’une formation commerciale, le chef de secteur est généralement titulaire d’un bac +2 à bac +5.

Si le passage en école de commerce semble être la voie royale, les employeurs apprécient aussi les formations en deux ans délivrées par les BTS Force de vente, Management des Unités Commerciales ou encore les DUT Techniques de commercialisation.

Une première expérience de vente auprès de la grande distribution est aussi très appréciée.

Compétences :
    * être animé par une véritable fibre commerciale ;
    * maîtriser les techniques de vente ;
    * avoir une bonne connaissance de l'offre produit et du mix produit ;
    * connaître les acteurs de la grande distribution, les méthodes d'achat et d'approvisionnement dans la région attribuée ;
    * maîtriser les outils bureautiques, notamment Excel ;
    * savoir utiliser des progiciels commerciaux dédiés et des outils d'aide à la vente.

Qualités personnelles :
Autonomie et organisation sont les premières qualités requises pour être chef de secteur. Véritable porte-parole, il devra toujours faire preuve d’enthousiasme, de dynamisme et de motivation afin de refléter une image positive de la marque qu’il représente. Responsable d’un ou de plusieurs départements,  il sait gérer la pression et  le travail ne lui fait pas peur.

Evolutions possibles :
Ce poste offre un grand nombre de débouchés. Le chef de secteur pourra, en effet, à plus ou moins long terme, prétendre aux postes de responsable marchandisage, chef de vente, directeur régional, compte-clé, category manager,…

Rémunération :
Disposant souvent d’un véhicule de fonction, le chef de secteur gagne, à ses débuts, entre 18 000 et 23 000 euros brut par an, sans compter les primes. Ensuite, son salaire pourra atteindre jusqu’à 35K euros.

Autres appellations :
    * Responsable de secteur

© keljob.com